明年卖什么，十一月就该定下来，而不是一月
供应商的排期在十二月就满了。如果你到一月才决定明年卖什么，那就只能订剩下的。十一月花一个下午，就能解决这件事。
2026年10月27日 · 阅读约 2 分钟
一月感觉像规划季，但那时候供应商已经排满、假期后物流又变慢，你想要的东西要么没货，要么三月才到。真正有用的规划窗口是十一月。
一句话版本
- 在供应商排期满之前规划
- 三堆：留下、砍掉、测试
- 测试要小量
- 现在就去问最低量与交期
把今年的目录分成三堆
| 哪一堆 | 判断标准 | 怎么做 |
|---|---|---|
| 留下 | 不打重折也能稳定卖 | 多订一些，并守住毛利 |
| 砍掉 | 要靠打折才动，或根本没卖 | 清掉，停止再进货 |
| 测试 | 有真实需求信号的新想法 | 小量下单、单一渠道、明确的成功标准 |
最难的是「砍掉」那一堆。卖得「还行」的商品，通常是因为打了折才还行——也就是说它从来没真正赚钱，只是需要更久才发现。
两个测试，不是十个
小店没办法把十个新品都做好。两个测试，各自有明确的成功标准——例如六周内以原价卖出 20 件——比十个没人好好推的商品更能教会你东西。
现在就问供应商的三件事
在下任何决定之前，先问三个问题：一月的交期是多久、最低订量是多少、量大有更好的价格吗。这三个答案决定了什么真的做得到，而不是什么在计划里好看。
十一月规划清单
- 每个商品都归入留下／砍掉／测试
- 按利润排最后 20% 的，安排清理
- 选定两个测试，并写下成功标准
- 交期与最低订量有书面确认
- 估算第一季需要的现金
- 草拟全年的促销节奏
这些都不需要预测软件。它需要一个下午、去年的数字，以及愿意停掉那些悄悄在花你钱的商品的决心。
常见问题
小店什么时候该规划明年的商品？+
十一月。供应商与工厂的排期在十二月就排满，一月才下的单往往第一季都过完了才到。十一月规划，也留出时间在新货到之前把旧库存清掉。
一次该上几个新品？+
一到两个，每一个都要有明确的成功标准和真正的投入。一次上太多会分散注意力，也无法判断到底是哪一个奏效。
卖得动但赚得很少的商品怎么办？+
把它们列为「砍掉」的候选：它们占着库存预算和注意力，却没有把生意做大。清掉剩余库存，把钱投到真正有毛利的商品上。
参考来源
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